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练字加盟中心教你怎么应对犹豫不决的客户 促成

更新时间:2020-02-11 15:30

  现在不少创业者对练字加盟项目充满了期待,我们也看到了很多创业者通过练字加盟店走上了致富之路,不过在经营的过程中不少创业者也遇到了各种各样的问题,而对于加盟店的销售人员而言,成交是最终目的,但是不得不说在很多情况下,客户会因为各种原因犹豫不决,那么面对这种情况销售人员该怎么办呢?下面我们就来看看如何应对犹豫不决的客户。

  

练字加盟中心教你怎么应对犹豫不决的客户 促成签单

  第一,先从自身找原因

  家长不签单不要一味的去抱怨家长,应当主动的从自身找原因,是不是自己的讲解还不能够完全打动家长?家长在哪些方面还有疑虑从而不签单呢?

  第二,找出客户需求

  在接待的过程中通过由浅入深的引导一步步的弄懂家长的根本诉求是什么,然后通过针对性的介绍让家长介绍,然后产生签单。比如说家长觉得孩子的专注力不好,做事情总是不专心,那本能心脑的销售就会通过介绍相应的专注力课程或者成功案例解决家长的担心,赢得家长的信任。

  第三,坚持不懈

  有些家长并不是不认可,也不是更喜欢其他的机构,而是本身就是具有“选择困难症”,想要让他们签单就需要发挥“钉子精神”,坚持不懈的进行跟踪,用你的真心、耐心和执着来打动家长。

  第四,专注

  在进行接待的过程中要全神贯注,不放过家长的任何一个变化,以此来判断家长的心理,调整下一步的计划。多倾听家长的需求,并适时的表达认同,让家长产生一种共鸣,增加对培训机构的信任感,促成签单。

  第五,赠送礼品

  对于意向非常强烈的客户,可以通过给予一些赠品或者是其他形式的优惠等等进行让利,这种方式屡试不爽。

  

练字加盟中心教你怎么应对犹豫不决的客户 促成签单

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  每一个犹豫不决的家长都会有自己的原因,欧美思练字加盟店要做的就是根据每个人的情况逐一找出问题的所在,进行针对性的解决,从而促成签单。

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